渠道策略，简单来说就是以适合的方式、适当的价格、适合的场景和适合的人群推销商品，力求让商品以最小的输入获得最大的输出。在商品销售的过程中，渠道策略的重要性不言而喻，一个不恰当的渠道策略很有可能会成为一个项目的瓶颈，亦或直接影响到整个项目的成败。那么如何制定一个合理的渠道策略呢？
第一步，我们需要对市场进行深入的调研。包括对竞品的分析、新兴渠道的研究等等，以此为生产出具有差异化和优势的商品打下良好的基础。
第二步是制定渠道策略。渠道策略不是在做市场调研时就想好的，在了解市场状况后，我们要适时调整渠道策略。需要在众多的渠道设计中选择合适的渠道，并制定出不同渠道的具体操作方案。
第三步是实施渠道策略，包括与渠道伙伴的协作、销售支持、物流管理等等。渠道运营的成功不单单是企业一方的功劳，其中渠道人员的技巧、培训与管理也是必不可少的。
最后一步是对渠道运营的跟踪和完善。建立渠道管理的考核指标体系，及时识别和纠正问题并及时调整，在产研和销售环节中形成一个良性的循环。
渠道策略是一个综合性的环节，需要综合考虑渠道成本、整合度、覆盖面和销售能力等多方面的因素。只有将所有因素综合考虑后的策略才能让产品水到渠成，成功实现商业价值
